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ENHANCING THE SALES OF CONSUMER GOODS USING MARKET SEGMENTATION

Sold By: Joe Project Store | Item Type: Project Material | Report this? | Attributes: 65 pages | 1-5 chapters | Amount: ₦5,000 | Marked useful: 4,222 times

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TABLE OF CONTENT
Title page- -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â i
Declaration -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â ii
Approval pagesÂ -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â iii
Dedication -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â iv
Acknowledgement-Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â v
Abstraction-Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â vi
Table of content -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â vii
CHAPTER ONE
1.0Â Â Â IntroductionÂ Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 1

Background of the studyÂ Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 3
Statement of the problemÂ Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 6
Purpose of the studyÂ Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 7
Significance of the studyÂ Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 8
Statement of hypothesisÂ Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 9
Delimitation and Scope of the studyÂ Â Â Â Â --Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 10
Definition of the terms -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â Â 12

CHAPTER TWO
Literature Review

Introduction-Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â Â Â Â 15
Marketing segmentation-Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 15
Historical perspective/background of Peterson ZochoniaÂ 17
Importance of marketing segmentation -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 20
Condition for effective segmentationÂ Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 22
Basis for marketing segmentation -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 23
Target marketÂ Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 33
Differentiated marketing Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 35
Validity and viability of market segmentationÂ -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 37
Segmentation and targetÂ Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 41
Segmentation and profitabilityÂ Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 43
Market segment and company assetÂ Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 45
Benefit of segmentation Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 45

Â
CHAPTER THREE

IntroductionÂ Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 49
Area of studyÂ Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 49
Research design -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 50
Population of study-Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 50
Sample size and sampling techniques-Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 50
Instruments for data collectionÂ Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 51
Administration of the instrumentÂ Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 52
Method of data analysis and presentation -Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 53

CHAPTER FOUR
Data Presentation and Analysis
4.0Â Â Â IntroductionÂ Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 54 Â Â Â

Characteristic and classificationÂ Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 54
Presentation and analysis of management questionnaire 57
Presentation and analysis of customer and distribution questionnaireÂ Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 66
Proof of hypothesisÂ Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 72

CHAPTER FIVE
Summary, Conclusions and Recommendations
5.1Â Â Â IntroductionÂ Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 76

SummaryÂ Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 76
Conclusion -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 78
RecommendationsÂ Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 82

BibliographyÂ Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â 86
AppendixÂ Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â -Â Â Â Â Â Â.

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